La intermediación energética atraviesa una fase de disrupción importante. Entre la llegada masiva de nuevos actores y la opacidad creciente de las prácticas tarifarias, algunos profesionales optan por la diferenciación a través de la ética. Encuentro con Leo Saint-Marc, intermediaria independiente que ha sabido transformar las limitaciones del emprendimiento en solitario en activos estratégicos. Un sector sobrecalentado: cuando el crecimiento amenaza el equilibrio «El mercado se ha intensificado mucho este año», observa Leo Saint-Marc sin rodeos. La constatación es contundente: la intermediación energética atrae una oleada de actores cuyas prácticas generan dudas. «Muchas empresas se lanzan sin verdadera ética ni transparencia», precisa. El fenómeno no es nuevo, pero su magnitud se acelera. El desfase entre precios de los suministradores, tarifas a los clientes y comisiones reales crea una zona gris que debilita la confianza del mercado. «La competencia es sana cuando se basa en el profesionalismo y la transparencia. Hoy, el equilibrio del sector se vuelve frágil», advierte la intermediaria. Este análisis resuena especialmente en un contexto en el que las empresas, ya sometidas a presión presupuestaria, buscan optimizar sus contratos energéticos. La multiplicación de ofertas opacas corre el riesgo de desacreditar al conjunto de la profesión. En solitario pero estratégica: la eficacia por la combinación de canales Trabajar sola podría percibirse como un hándicap frente a estructuras organizadas. Leo Saint-Marc lo ha convertido en una fortaleza. ¿Su receta? Un enfoque multicanal orquestado con pragmatismo: redes sociales (LinkedIn, Instagram), página de aterrizaje en fase de finalización para la generación de contactos y, sobre todo… el trabajo de campo. «Ir directamente al encuentro de los profesionales sigue siendo la herramienta más eficaz para crear vínculos y ganar tiempo», afirma. En un sector donde la digitalización avanza, esta dimensión humana vuelve a convertirse en un diferenciador potente. El modelo de Leo Saint-Marc ilustra perfectamente la evolución de la intermediación moderna: no elegir ya entre lo digital y el terreno, sino hibridar inteligentemente ambos. La prospección física nutre la credibilidad en línea, mientras que la presencia digital facilita los primeros contactos. A los nuevos participantes: «Construyan su singularidad» Su consejo a los jóvenes...