Dernière mise à jour : septembre 2025
Pour commencer : pourquoi les PPAs deviennent incontournables pour vous
En 2025, les Power Purchase Agreements (PPAs) ne sont plus réservés aux géants industriels.
La baisse des prix long terme (< 60 €/MWh en moyenne en Europe au T2 2025, selon LevelTen) et l’essor des projets hybrides PPA + stockage (BESS) ouvrent la porte aux PME et ETI.
Pour un courtier, savoir monter, comparer et sécuriser un PPA devient un avantage compétitif décisif face aux simples offres fixes ou indexées.
1. Tendances PPA 2025 : prix, volumes, dynamique européenne
1.1 Des prix redevenus attractifs
- Indice LevelTen Europe T2 2025 : prix PPA solaire moyen ≈ 58 €/MWh (–5 % vs T1).
- Éolien onshore : autour de 61–63 €/MWh selon pays.
- Baisse liée à :
- retour d’appétit investisseurs après la crise 2022-2023,
- montée des projets hybrides avec batteries,
- stabilisation des coûts capex.
À retenir
Le seuil psychologique des 60 €/MWh rend les PPA compétitifs face aux fixes fournisseurs souvent > 70 €/MWh post-ARENH.
1.2 Cartographie rapide des marchés
- Espagne / Portugal : volumes abondants, prix les plus bas (solaire < 55 €/MWh).
- Nordics : PPA éolien très compétitifs, mais basis risk (écart prix hub vs marché client).
- France / Benelux : offre en reprise ; contraintes réseau et complexité réglementaire.
- Allemagne / Pologne : PPA corporate dynamiques, focus long terme 8–12 ans.
1.3 Impact du Market Design UE 2024
La réforme européenne pousse :
- CfD (Contrats pour Différence) pour stabiliser les revenus producteurs et sécuriser prix.
- PPAs privés favorisés par simplifications contractuelles.
- Ouverture à PPA + BESS pour réduire le shape risk (écart production/consommation).
2. Montage d’un PPA côté courtier : les bases
2.1 Schéma général
- Producteur ENR vend sa production future.
- Client final (ou fournisseur intermédiaire) achète MWh à prix convenu.
- Sleeving possible : le fournisseur gère acheminement, équilibre et facturation.
2.2 Durée (tenor)
- Classique : 8–12 ans (éolien, solaire).
- PME/ETI : émergence de 5–7 ans via intermédiaires ou virtual PPA.
2.3 Types de PPA
- Physique : livraison réelle d’énergie via fournisseur (sleeved).
- Virtuel (vPPA) : contrat financier, compensation prix vs marché.
- Sleeved PPA : le plus fréquent pour PME/ETI (fournisseur se charge de l’acheminement).
3. Clauses clés à négocier / surveiller
| Clause | Pourquoi c’est crucial | Points de vigilance courtier |
|---|---|---|
| Prix & indexation | Base fixe ou indexée inflation/commodités | Vérifier formules d’indexation (CPI, matériaux) |
| Shape premium | Surcoût si profil client ≠ profil production | Négocier plafond sur premium |
| Heures prix négatifs | Risque curtailment / coupure | Clauses tolérance, compensation producteur |
| Garanties d’Origine (GO) | Image RSE client | Incluses ou optionnelles, coût unitaire |
| Tolérances / volume | Déviation conso vs production | Négocier marge ±10-15 % sans pénalité |
| Curtailment / force majeure | Interruption par réseau ou producteur | Préciser indemnisation / rachat marché |
| Termination | Sortie anticipée | Éviter pénalités disproportionnées |
| Équilibrage | Qui gère l’équilibre réseau | Vérifier coûts passés au client |
4. Risques & couvertures spécifiques aux PPAs
4.1 Shape risk
- Production solaire ≠ profil conso client.
- Solutions :
- stockage (BESS),
- complément spot via fournisseur,
- sleeved PPA avec ajustements.
4.2 Basis risk
- Différence entre prix du hub où se trouve la centrale et celui où achète le client.
- Surveillez vos clauses “settlement point”.
4.3 Prix négatifs & cannibalisation
- Solaire/éolien saturés à certaines heures → prix < 0 €/MWh.
- Clauses à exiger : compensation producteur ou neutralisation des heures < 0 €.
4.4 Crédit / contrepartie
- Vérifier la solidité financière du producteur (garantie bancaire ou corporate).
- Évaluer rating ou support maison-mère.
5. Comparer : PPA vs prix fixe fournisseur vs indexé
| Critère | PPA | Fixe fournisseur | Indexé spot/EPEX |
|---|---|---|---|
| Visibilité long terme | Forte (8–12 ans) | 1–3 ans | Faible |
| Prix actuel (2025) | ~55–60 €/MWh | 70–80 €/MWh | Spot variable (30–200 €) |
| Risque volume/profil | Oui (shape/basis) | Limité | Elevé |
| Souplesse sortie | Faible (pénalités) | Moyenne | Élevée |
| Image RSE | +++ (GO incluses) | Variable | Faible |
| Complexité contrat | Haute | Moyenne | Basse |
Lecture courtier :
Le PPA devient compétitif dès qu’un client veut de la visibilité 5–10 ans et valorise le vert. Mais il faut négocier shape & basis risk.
6. Cas pratiques : votre boîte à outils
Cas 1 — PME tertiaire 5 GWh/an
- PPA solaire 5 ans à 58 €/MWh via fournisseur (sleeved).
- Complément spot sur 20 % volume.
- Gain moyen vs fixe : –12 €/MWh.
Cas 2 — ETI industrielle 20 GWh/an
- vPPA éolien 10 ans à 60 €/MWh + hedge financier.
- Couverture prix, mais garde flexibilité volumes.
- Clause heures négatives : compensation 50 %.
Cas 3 — Groupe multi-sites 50 GWh/an
- Portefeuille mixte : 50 % PPA solaire, 30 % CfD nucléaire France, 20 % spot piloté.
- Courtier suit le mark-to-market mensuel et alerte sur déclenchement curtailment.
7. Checklist courtier PPA 2025
Objectif : ne rien oublier avant de recommander un PPA à un client.
- Profil conso : volume, saisonnalité, flexibilité.
- Budget & appétence risque.
- Durée souhaitée : 5, 8, 12 ans ?
- Type PPA : physique / vPPA / sleeved.
- Clauses clés : prix, indexation, shape premium, heures négatives, tolérance, termination.
- GO : besoin d’électricité verte certifiée.
- Base prix marché : hub de référence, basis risk.
- Fournisseur / producteur : solidité financière, garanties.
- Compléments : BESS, options d’équilibrage, produits dérivés.
- Fiscalité & régulation : conformité UE, aides possibles.
💡 Astuce : créez un tableau comparatif standard pour mettre côte à côte 3–4 offres PPA.
8. FAQ — prête pour rich snippets
Quel est le prix moyen d’un PPA en Europe en 2025 ?
→ Selon LevelTen, T2 2025 : solaire ≈ 58 €/MWh, éolien ≈ 61–63 €/MWh (moyenne Europe).
Un PPA peut-il être signé par une PME ?
→ Oui. Grâce aux sleeved PPA, des PME à partir de 3–5 GWh/an peuvent accéder à des contrats 5–7 ans.
Comment se protéger des prix négatifs ?
→ Négocier des clauses excluant les heures < 0 € ou prévoyant une compensation producteur.
Quelle durée choisir pour un PPA ?
→ Classique 8–12 ans pour sécuriser prix bas carbone, mais 5–7 ans émergent pour PME/ETI.
Faut-il un stockage (BESS) ?
→ Pas obligatoire, mais un BESS intégré peut réduire le shape risk et optimiser valeur.
9. Sources & ressources officielles
- LevelTen Energy : indices PPA Europe 2022–2025.
- PV-Tech / TaiyangNews : analyses marché solaire & cannibalisation prix.
- Commission européenne : Market Design 2024 (CfD & PPAs).
- CRE / régulateurs nationaux : cadres contractuels, accès réseau.
🎯 Conclusion : les PPAs deviennent un outil stratégique pour vos clients
- Les prix redevenus compétitifs (< 60 €/MWh) et l’essor du BESS rendent le PPA attractif.
- Les risques shape/basis/négatifs exigent votre expertise pour négocier clauses et complémentarité avec d’autres produits.
- Vous pouvez aider les PME/ETI à accéder à ces contrats longtemps réservés aux grands groupes.
👉 En 2025, un courtier capable de structurer, comparer et sécuriser un PPA devient un partenaire clé pour la stratégie énergétique des entreprises.
