Guide complet sur les obligations d’audit énergétique, les entreprises concernées et la norme EN 16247

 

La loi n° 2025-391 du 30 avril 2025 (dite DDADUE – Diverses Dispositions d’Adaptation au Droit de l’Union Européenne) renforce l’obligation d’audit énergétique des grandes entreprises. Elle est complétée par l’arrêté du 10 juillet 2025 précisant les modalités de réalisation de l’audit (référentiel NF EN 16247:2022) et la compétence des auditeurs.

Pour les courtiers en énergie B2B, cette évolution réglementaire n’est pas une simple contrainte administrative supplémentaire : c’est une opportunité stratégique majeure de repositionner leur offre et d’accompagner leurs clients dans leur mise en conformité.

Audits tous les 4 ans, méthodologie normée EN 16247, périmètre étendu à 80 % des consommations : vos clients grands comptes vont avoir besoin d’un accompagnement expert. Ce guide vous donne toutes les clés pour comprendre la DDADUE, identifier les entreprises concernées, et structurer une offre de conseil à forte valeur ajoutée.

 

 

I. Comprendre la loi DDADUE 2025 et l’arrêté du 10 juillet

Origine et cadre juridique

DDADUE signifie « Diverses Dispositions d’Adaptation au Droit de l’Union Européenne ». Cette loi transpose en droit français la directive européenne 2023/1791 relative à l’efficacité énergétique (refonte de la directive 2012/27/UE).

Les textes de référence :

• Loi n°2025-391 du 30 avril 2025 : cadre général et obligations d’audit
• Arrêté du 10 juillet 2025 : modalités précises des audits énergétiques et qualifications des auditeurs
• Directive UE 2023/1791 : texte source au niveau européen

Cette réglementation s’inscrit dans la stratégie française de décarbonation et les objectifs de neutralité carbone à horizon 2050. Elle vise à accélérer l’efficacité énergétique des grandes entreprises, identifiées comme gisement majeur d’économies d’énergie.

Les objectifs de la réglementation

La loi DDADUE poursuit trois ambitions principales :

1. Systématiser les audits énergétiques dans les grandes entreprises pour identifier les gisements d’économies
2. Harmoniser les pratiques via une méthodologie normée et des auditeurs qualifiés
3. Renforcer le suivi avec une périodicité resserrée (4 ans au lieu de 5)

L’enjeu est double : conformité réglementaire d’une part, performance énergétique et compétitivité d’autre part.

II. Qui est concerné par l’obligation d’audit DDADUE ?

Critères d’éligibilité : les grandes entreprises visées

Sont soumises à l’audit les entreprises qui, sur deux exercices consécutifs, remplissent au moins l’un des critères suivants :

• Effectif > 250 salariés
• Chiffre d’affaires > 50 millions €
• Total de bilan > 43 millions €

Cette définition s’apprécie au niveau de l’entreprise ou du groupe (consolidation des données de la société-mère et des filiales détenues à plus de 25 %).

⚠️ Attention aux groupes
Les seuils s’apprécient au niveau consolidé selon la définition européenne des PME (recommandation 2003/361/CE). Une PME indépendante peut devenir grande entreprise si elle est détenue par un groupe dépassant les seuils.

Cas particuliers et secteurs spécifiques

Datacenters et infrastructures critiques

Des obligations spécifiques s’appliquent aux datacenters de grande capacité. Ces installations font l’objet d’exigences renforcées en matière d’audit et de suivi de performance énergétique.

PME indirectement impactées

Bien que non directement concernées par l’obligation réglementaire, certaines PME peuvent être amenées à réaliser des audits :

• À la demande de grands donneurs d’ordres (exigence supply chain)
• Pour accéder à certaines aides publiques ou financements verts
• Dans le cadre de certifications volontaires (ISO 50001, labels environnementaux)

Entreprises internationales

Les groupes européens implantés en France doivent auditer leurs sites français. Les groupes non-européens avec filiales françaises sont également concernés si la filiale dépasse les seuils.

 

III. Les obligations précises de l’audit énergétique DDADUE

Périodicité et échéances

Audit tous les 4 ans (au lieu de 5 ans précédemment). Cette périodicité renforcée vise à accélérer la détection et la mise en œuvre d’actions d’efficacité énergétique.

Calendrier de mise en œuvre :

• Les entreprises déjà soumises à l’ancienne obligation doivent se conformer à la nouvelle périodicité lors de leur prochain audit
• Les nouvelles grandes entreprises (dépassant les seuils) disposent d’un an après dépassement pour réaliser leur premier audit
• Les audits déjà réalisés avant l’arrêté du 10 juillet 2025 restent valables jusqu’à la fin de leur période de 4 ans

Méthodologie et référentiel : la norme EN 16247

L’audit suit NF EN 16247-1:2022 (exigences générales), complétée par -2:2022 Bâtiments, -3:2022 Procédés, -4:2022 Transports, selon les usages audités, avec une couverture recommandée ≥ 80 % des consommations finales.

Les 4 parties de la norme EN 16247 (version 2022) :

1. EN 16247-1:2022 : Exigences générales et méthodologie commune
2. EN 16247-2:2022 : Bâtiments (enveloppe, CVC, éclairage, usages spécifiques)
3. EN 16247-3:2022 : Procédés industriels (production, transformation, utilités)
4. EN 16247-4:2022 : Transport (flottes, logistique, déplacements professionnels)

Périmètre obligatoire de l’audit

L’audit doit couvrir au minimum 80 % des consommations énergétiques totales de l’entreprise, incluant :

• Les bâtiments : bureaux, sites de production, entrepôts, locaux techniques
• Les procédés industriels : chaînes de production, équipements de transformation
• Le transport : flotte de véhicules, logistique, déplacements professionnels

Cette approche globale permet d’identifier les gisements d’économies sur l’ensemble de l’activité.

Qualifications des auditeurs

Auditeurs internes (sous conditions d’indépendance et de compétence) ou prestataires certifiés selon un référentiel accrédité (ex. OPQIBI 1905/1911 pour bâtiments/industrie).

Auditeurs habilités :

• Titulaires d’une qualification OPQIBI (1905 pour les bâtiments, 1911 pour l’industrie)
• Auditeurs certifiés par des organismes accrédités COFRAC
• Bureaux d’études possédant les qualifications adéquates
• Auditeurs internes de l’entreprise, sous réserve d’indépendance fonctionnelle et de qualification équivalente

Livrables obligatoires

Le rapport d’audit doit contenir :

• Analyse détaillée des consommations par usage et par énergie
• Identification des gisements d’économies d’énergie
• Recommandations d’actions hiérarchisées avec estimation des coûts et gains
• Priorisation selon le temps de retour sur investissement
• Plan de mesurage et de suivi des performances

 

IV. DDADUE vs Décret Tertiaire : comprendre les différences

Deux dispositifs complémentaires, non redondants

Beaucoup d’entreprises s’interrogent sur l’articulation entre l’obligation d’audit DDADUE et le décret tertiaire. Il s’agit de deux dispositifs distincts avec des objectifs différents.

Tableau comparatif DDADUE vs Décret Tertiaire

Critère	Loi DDADUE 2025	Décret Tertiaire
Objectif	Réaliser des audits énergétiques	Réduire les consommations énergétiques
Entreprises concernées	Grandes entreprises (>250 sal. ou seuils CA/bilan)	Bâtiments tertiaires >1000 m²
Nature de l’obligation	Méthodologie d’audit normée EN 16247:2022	Objectifs chiffrés de réduction (-40% en 2030, -50% en 2040, -60% en 2050)
Périodicité	Audit tous les 4 ans	Déclaration annuelle sur OPERAT
Périmètre	80% des consommations (bâtiments + procédés + transport)	Consommations des bâtiments tertiaires uniquement
Livrable	Rapport d’audit + recommandations	Déclaration de consommations + objectifs
Plateforme	Dépôt ADEME (audit-energie.ademe.fr)	OPERAT (plateforme ADEME)
Sanctions	Jusqu’à 2% du CA HT (4% en récidive)	Amendes jusqu’à 7 500 € par site

Cas de cumul des obligations

Une grande entreprise possédant des bâtiments tertiaires >1000 m² doit respecter les deux dispositifs :

• DDADUE : audit global tous les 4 ans (bâtiments + procédés + transport)
• Décret tertiaire : déclaration annuelle sur OPERAT + objectifs de réduction pour les bâtiments tertiaires

Bonne pratique : l’audit DDADUE peut servir de base technique pour alimenter la stratégie de réduction du décret tertiaire. Les deux démarches se nourrissent mutuellement.

Points de vigilance

• Le décret tertiaire impose des objectifs chiffrés contraignants, la DDADUE impose une méthodologie d’audit
• Un audit DDADUE bien mené peut identifier des actions permettant d’atteindre les objectifs du décret tertiaire
• Les deux dispositifs font l’objet de contrôles distincts (DREAL pour la DDADUE, préfecture pour le décret tertiaire)

V. Sanctions et risques de non-conformité

Un cadre de contrôle renforcé

Les Directions Régionales de l’Environnement, de l’Aménagement et du Logement (DREAL) sont chargées de contrôler le respect des obligations d’audit énergétique.

Modalités de contrôle :

• Demande de justificatifs (rapports d’audit, preuves de réalisation)
• Vérification du dépôt sur la plateforme ADEME
• Inspections sur site dans certains cas
• Croissement de données avec d’autres déclarations (GEREP, BEGES, décret tertiaire)

Risques encourus en cas de non-conformité

Contrôle DREAL ; amende administrative jusqu’à 2 % du CA HT (jusqu’à 4 % en cas de récidive), conformément au code de l’énergie ; dépôt via la plateforme ADEME.

Sanctions administratives :

• Mises en demeure formelles
• Amendes administratives proportionnées à la gravité du manquement
• Publication du nom des entreprises non-conformes (selon gravité)

Conséquences financières indirectes :

• Perte d’éligibilité à certaines aides publiques : subventions ADEME, prêts bonifiés, fonds régionaux
• Exclusion de marchés publics : critère de sélection environnementale
• Impact sur les financements : notation ESG dégradée, conditions bancaires moins favorables

Risques réputationnels :

• Dégradation de l’image de marque auprès des clients sensibles aux enjeux environnementaux
• Perte d’attractivité employeur (notamment auprès des jeunes talents)
• Difficulté à répondre aux exigences croissantes des donneurs d’ordres

Notre recommandation

La conformité n’est pas une option. Au-delà des sanctions, l’audit énergétique bien mené représente un investissement rentable : la plupart des entreprises identifient des gisements d’économies d’énergie permettant de réduire leurs factures de 10 à 25 % à moyen terme.

 

VI. Opportunités business pour les courtiers en énergie B2B

De l’achat d’énergie au conseil en conformité

L’obligation DDADUE redéfinit le métier de courtier en énergie. Vous n’êtes plus seulement un négociateur de contrats, mais un partenaire stratégique capable d’accompagner vos clients sur trois piliers :

1. Achat d’énergie optimisé (votre cœur de métier)
2. Conformité réglementaire (DDADUE, décret tertiaire, BEGES)
3. Performance énergétique (mise en œuvre des recommandations d’audit)

Cette évolution positionne les courtiers comme conseillers globaux en énergie, avec une expertise différenciante face aux fournisseurs d’énergie traditionnels.

Services à développer

Offre “Audit & Conformité DDADUE”

• Pré-diagnostic pour identifier les clients concernés
• Coordination de l’audit avec des bureaux d’études certifiés
• Aide à la priorisation des actions recommandées
• Dépôt réglementaire sur la plateforme ADEME
• Suivi de la mise en œuvre sur 4 ans

Offre “Performance Énergétique Globale”

• Audit DDADUE + renégociation des contrats d’énergie
• Montage financier des actions (CEE, prêts verts, subventions)
• Suivi de la performance énergétique (tableaux de bord)
• Reporting annuel pour le décret tertiaire (si applicable)

Offre “Décarbonation & Transition”

• Stratégie énergétique globale (efficacité + renouvelables)
• Bilan carbone et trajectoire de réduction
• Accompagnement ISO 50001 et certifications environnementales

Modèle économique et tarification

Facturation des prestations d’audit :

• Commission sur l’audit : 10-20 % du coût de l’audit facturé par le bureau d’études partenaire
• Forfait de coordination : 2 000 € à 5 000 € selon la complexité du dossier
• Abonnement de suivi : 150 € à 500 €/mois sur 4 ans (tableaux de bord, veille réglementaire)

Revenus additionnels indirects :

• Renouvellement facilité des contrats d’énergie (taux de rétention accru)
• Ventes croisées (CEE, autoconsommation, mobilité électrique)
• Commissions sur travaux d’efficacité énergétique via partenaires

ROI pour le courtier : un client grand compte accompagné sur la conformité DDADUE génère en moyenne 3 à 5 fois plus de revenus qu’un client “achat d’énergie simple”.

 

VII. Feuille de route opérationnelle pour les courtiers

Phase 1 : Structuration de l’offre (mois 1-2)

✅ Actions immédiates :

1. Former l’équipe : 1 journée de formation sur la loi DDADUE, la norme EN 16247:2022, et les dispositifs connexes
2. Identifier des partenaires : sélectionner 2-3 bureaux d’études certifiés OPQIBI (qualification 1905 ou 1911)
3. Créer des outils commerciaux : plaquette “Audit DDADUE clé en main”, grille tarifaire, process de coordination
4. Segmenter la base clients : lister les clients > 250 salariés ou proches des seuils CA/bilan

Budget estimé : 5 000 € à 10 000 € (formation + supports + commercial)

Phase 2 : Acquisition et prospection (mois 2-6)

🎯 Approche commerciale :

Clients existants :

• Email ciblé “Êtes-vous concerné par l’audit DDADUE ?”
• Appel de qualification : effectifs, CA, dernier audit réalisé
• Proposition de pré-diagnostic gratuit (15 minutes)

Prospection grands comptes :

• Ciblage LinkedIn : entreprises >250 salariés + responsables énergie/RSE
• Webinaire “DDADUE 2025 : obligations et opportunités” (génération de leads)
• Partenariats avec fédérations professionnelles (MEDEF, CCI, FIM, etc.)

Canaux marketing :

• Publication d’articles de fond (blog, LinkedIn)
• Livre blanc gratuit “Guide complet de l’audit DDADUE”
• Campagne Google Ads sur “audit énergétique obligatoire grandes entreprises”

Phase 3 : Déploiement et industrialisation (mois 6-12)

📈 Montée en puissance :

• Objectif réaliste : 5 à 10 audits accompagnés la première année
• Indicateurs de performance : taux de conversion pré-diagnostic → audit, NPS client, revenus générés
• Capitalisation : créer des templates, automatiser le reporting, former un référent DDADUE en interne

Évolution de l’offre :

• Développer un outil SaaS de suivi énergétique (tableau de bord client)
• Proposer des formations courtes aux clients (équipes internes)
• Construire des offres packagées “Audit + Travaux + Financement”

 

VIII. Checklist : Préparer l’audit énergétique DDADUE

 

💡 Conseil : Fournir cette checklist à vos clients 2 semaines avant l’audit permet de gagner 30 à 50 % de temps sur la phase de collecte de données et d’améliorer significativement la qualité du diagnostic.

 

IX. Cas pratique : PME industrielle de 280 salariés

Profil de l’entreprise

Secteur : Agroalimentaire (transformation de produits laitiers)
Effectif : 280 salariés
Chiffre d’affaires : 62 M€
Sites : 1 site de production (12 000 m²) + 1 entrepôt frigorifique (3 000 m²)

Consommations énergétiques annuelles :

• Électricité : 4,2 GWh (210 k€/an)
• Gaz naturel : 12 GWh (180 k€/an)
• Total : 390 k€/an de facture énergétique

Déroulé de l’accompagnement

Étape 1 : Qualification (mois 1)

• Le courtier identifie que l’entreprise dépasse les seuils DDADUE
• Dernier audit réalisé : 2020 (non conforme à la nouvelle réglementation)
• Prochain audit obligatoire : avant fin 2025

Étape 2 : Audit énergétique (mois 2-3)

• Sélection d’un bureau d’études certifié OPQIBI
• Coût de l’audit : 12 000 € HT
• Durée : 6 semaines (collecte de données, visite sur site, analyse, rapport)

Résultats de l’audit :

• 15 actions identifiées
• Potentiel d’économies : 18 % des consommations (70 k€/an)
• Investissement total : 185 k€
• Temps de retour moyen : 2,6 ans

Étape 3 : Priorisation et financement (mois 4-5)

Le courtier accompagne l’entreprise sur :

• Sélection des 5 actions prioritaires (TRI < 3 ans)
• Montage CEE : récupération de 35 k€ de primes
• Négociation d’un prêt vert à taux bonifié : 150 k€ à 1,9 %

Étape 4 : Mise en œuvre (mois 6-18)

• Installation d’un système de récupération de chaleur sur les compresseurs frigorifiques
• Remplacement de l’éclairage par des LED
• Optimisation du pilotage des chambres froides
• Économies constatées première année : 62 k€

Bilan pour le courtier

Revenus générés sur le dossier :

• Commission audit : 1 800 €
• Forfait coordination : 3 500 €
• Prime CEE (apporteur d’affaires) : 2 100 €
• Renouvellement contrat électricité : 4 200 €
• Renouvellement contrat gaz : 3 600 €
• Total première année : 15 200 €

Revenus récurrents (années 2-4) :

• Abonnement suivi énergétique : 250 €/mois × 36 mois = 9 000 €
• Renouvellements contrats : ~7 800 €
• Total années 2-4 : 16 800 €

ROI total sur 4 ans : 32 000 € pour un client devenu “ambassadeur” et prescripteur.

 

X. Indicateurs de performance à suivre

KPI commerciaux

Indicateur	Objectif Année 1	Méthode de calcul
Taux de qualification	40%	Clients concernés DDADUE / Total base >100 sal.
Taux de conversion pré-diag	30%	Audits signés / Pré-diagnostics réalisés
Panier moyen audit	15 000 €	CA audits / Nombre d’audits
Taux de vente additionnelle	60%	Clients achetant services complémentaires
Taux de rétention clients	85%	Clients renouvelant contrat énergie après audit

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KPI opérationnels

Indicateur	Cible	Commentaire
Délai moyen de réalisation audit	<8 semaines	De la signature à la livraison du rapport
Satisfaction client (NPS)	>40	Mesurée après livraison rapport audit
Nombre de partenaires actifs	3-5	BET ayant réalisé au moins 1 audit dans l’année
Taux de conformité	>95%	Audits validés par DREAL sans correction

 

 

Conclusion : La conformité DDADUE, un levier de croissance stratégique

L’obligation d’audit énergétique DDADUE représente bien plus qu’une contrainte réglementaire : c’est une opportunité historique de repositionnement pour les courtiers en énergie B2B.

Les 5 raisons d’agir maintenant

1. Fenêtre d’opportunité limitée : les premiers courtiers structurant une offre DDADUE crédible prendront une avance décisive
2. Besoin massif d’accompagnement : des milliers de grandes entreprises doivent se mettre en conformité dans les 2 prochaines années
3. Différenciation concurrentielle forte : sortir du “commodity” de l’achat d’énergie pour devenir conseil stratégique
4. Revenus additionnels significatifs : multiplication par 3 à 5 de la valeur client moyenne
5. Fidélisation accrue : un client accompagné sur la conformité reste fidèle 2 fois plus longtemps

L’avenir du courtage en énergie se joue maintenant. Les acteurs qui sauront intégrer le conseil en conformité et performance énergétique domineront le marché de demain.

 

FAQ : Vos questions sur l’audit énergétique DDADUE

❓ L’audit énergétique DDADUE est-il obligatoire pour toutes les entreprises ?

Non, seules les grandes entreprises sont concernées. Une entreprise est soumise à l’audit si, sur deux exercices consécutifs, elle remplit au moins l’un des critères suivants : effectif supérieur à 250 salariés, chiffre d’affaires supérieur à 50 M€, ou total de bilan supérieur à 43 M€.

Les PME ne sont pas directement concernées, sauf cas spécifiques (datacenters, exigences de donneurs d’ordres, conditions d’accès à certaines aides).

❓ Quelle est la périodicité et le référentiel exigé pour l’audit DDADUE ?

L’audit doit être réalisé tous les 4 ans (au lieu de 5 ans précédemment) selon la norme NF EN 16247:2022 ou équivalent international reconnu.

L’audit suit NF EN 16247-1:2022 (exigences générales), complétée par -2:2022 Bâtiments, -3:2022 Procédés, -4:2022 Transports, selon les usages audités, avec une couverture recommandée ≥ 80 % des consommations finales.

Les auditeurs doivent posséder une certification reconnue (OPQIBI 1905/1911, certification COFRAC, ou équivalent).

❓ Comment articuler l’obligation d’audit DDADUE avec le décret tertiaire ?

Les deux dispositifs sont complémentaires mais distincts :

• DDADUE : impose une méthodologie d’audit énergétique tous les 4 ans pour les grandes entreprises
• Décret tertiaire : impose des objectifs chiffrés de réduction de consommation pour les bâtiments tertiaires >1000 m²

Une grande entreprise possédant des bâtiments tertiaires doit respecter les deux obligations. L’audit DDADUE peut servir de base technique pour définir la stratégie de réduction du décret tertiaire.

Les contrôles et sanctions sont gérés par des autorités différentes (DREAL pour la DDADUE, préfecture pour le décret tertiaire). Le dépôt se fait sur des plateformes distinctes (ADEME pour DDADUE, OPERAT pour le décret tertiaire).

❓ Quels sont les risques en cas de non-réalisation de l’audit DDADUE ?

Les entreprises non-conformes s’exposent à :

• Des contrôles renforcés des DREAL
• Une amende administrative jusqu’à 2 % du CA HT (jusqu’à 4 % en cas de récidive), conformément au code de l’énergie
• La perte d’éligibilité à certaines aides publiques et financements verts
• Une dégradation de leur notation ESG et de leur image de marque
• Des difficultés pour répondre aux appels d’offres intégrant des critères environnementaux

Au-delà des sanctions, l’absence d’audit prive l’entreprise d’identifier des gisements d’économies d’énergie rentables.

❓ Quel dépôt/justificatif, où et quand ?

Les entreprises soumises à l’obligation doivent déposer leur rapport d’audit sur la plateforme ADEME dédiée (audit-energie.ademe.fr) dans les délais réglementaires suivant la réalisation de l’audit.

Les DREAL peuvent demander à tout moment les justificatifs de réalisation de l’audit (rapport complet, preuves de qualification des auditeurs, plan d’action).

Il est recommandé de conserver l’ensemble de la documentation pendant toute la période de 4 ans jusqu’au prochain audit.

❓ Un système de management de l’énergie ISO 50001 dispense-t-il de l’audit DDADUE ?

La certification ISO 50001 peut, sous certaines conditions, être reconnue comme équivalente à l’audit énergétique obligatoire selon les modalités définies par la transposition de la directive européenne.

Points de vigilance :

• Le système ISO 50001 doit être certifié par un organisme accrédité
• Il doit couvrir l’ensemble du périmètre requis (≥80% des consommations)
• La revue énergétique ISO 50001 doit respecter les exigences de la norme EN 16247
• Un certificat ISO 50001 en cours de validité peut être accepté, mais il est recommandé de vérifier auprès des DREAL les modalités exactes de reconnaissance

Notre conseil : En cas de certification ISO 50001, prenez contact avec votre DREAL pour confirmer que votre système répond bien aux exigences DDADUE et éviter tout risque de non-conformité. La prudence recommande de réaliser un audit complémentaire si des doutes subsistent sur la couverture du périmètre.

❓ Combien coûte un audit énergétique conforme à la DDADUE ?

Le coût varie selon la taille et la complexité de l’entreprise :

• PME mono-site : 8 000 € à 15 000 € HT
• Entreprise multi-sites (2-5 sites) : 15 000 € à 40 000 € HT
• Grand groupe industriel (>10 sites) : 50 000 € à 150 000 € HT

Ce coût inclut la collecte de données, les visites sur site, l’analyse, le rapport détaillé conforme à EN 16247:2022 et les recommandations.

Le retour sur investissement est généralement très favorable : l’audit identifie des économies potentielles de 10 à 25 % des factures énergétiques annuelles, soit un TRI souvent inférieur à 3 ans pour les actions prioritaires.

 

Tableau de bord : Votre plan d’action DDADUE sur 12 mois

Période	Actions courtier	Livrables	KPI de succès
Mois 1-2	Formation équipe + Partenariats bureaux d’études	Plaquette commerciale, Grille tarifaire	2-3 partenaires signés
Mois 2-3	Segmentation base clients + Campagne qualification	Liste clients >250 sal., Emails ciblés	50 clients qualifiés
Mois 3-6	Pré-diagnostics gratuits + Premières propositions	10 pré-diagnostics, 5 propositions audit	2 audits signés
Mois 6-9	Coordination audits + Dépôts ADEME + Suivi	Rapports d’audit, Plans d’action clients	5 audits réalisés
Mois 9-12	Développement offres complémentaires + Marketing	Cas clients, Webinaire, Livre blanc	10 audits cumulés

 

Études de cas complémentaires

Cas d’étude n°1 : Groupe retail multi-sites (450 salariés)

Profil :

• 25 magasins répartis sur 3 régions
• Surface totale : 42 000 m² (cumul décret tertiaire applicable)
• Facture énergétique : 1,2 M€/an

Complexité : Articulation DDADUE + Décret tertiaire + hétérogénéité des sites

Solution courtier :

1. Audit mutualisé sur 5 magasins représentatifs (échantillonnage conforme EN 16247)
2. Extrapolation des résultats aux 20 autres sites similaires
3. Plateforme de suivi énergétique centralisée pour OPERAT
4. Programme de travaux sur 4 ans (rénovation éclairage LED, optimisation CVC)

Résultats :

• Coût audit optimisé : 28 000 € (au lieu de 60 000 € site par site)
• Économies identifiées : 240 k€/an (20% de réduction)
• Conformité DDADUE + Décret tertiaire assurée
• Revenus courtier sur 4 ans : 48 000 €

Enseignement : Pour les multi-sites, proposer des approches par échantillonnage permet de réduire les coûts tout en respectant la réglementation EN 16247.

 

 

Formations recommandées pour les courtiers

Parcours de montée en compétence

Niveau 1 – Fondamentaux (1-2 jours)

• Réglementation DDADUE et décret tertiaire
• Lecture de factures et analyse de consommations
• Fondamentaux de l’efficacité énergétique

Organismes : AFNOR Compétences, CSTB Formation, formations ADEME

Coût : 600 à 1 200 €/personne

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Niveau 2 – Méthodologie d’audit (3-5 jours)

• Norme EN 16247:2022 en détail (parties 1 à 4)
• Techniques de mesurage et diagnostic
• Identification des gisements d’économies
• Chiffrage et priorisation des actions

Organismes : AFNOR, COSTIC, ICO (Institut de la Construction et de l’Optimisation énergétique)

Coût : 1 500 à 2 500 €/personne

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Niveau 3 – Expertise sectorielle (optionnel)

• Audit énergétique en milieu industriel (EN 16247-3)
• Performance énergétique des bâtiments tertiaires (EN 16247-2)
• Systèmes CVC et GTB avancés

Coût : 2 000 à 4 000 €/personne

Certification recommandée :

• Conseiller en Maîtrise de l’Énergie (formation longue 6-12 mois, niveau Bac+5)
• Permet d’acquérir une crédibilité maximale et de réaliser certains audits en interne

 

 

Partenariats stratégiques à développer

Typologie de partenaires

1. Bureaux d’études thermiques (BET)

Critères de sélection :

• Certification OPQIBI 1905 et/ou 1911 (obligatoire)
• Références sectorielles alignées avec votre portefeuille clients
• Capacité de réactivité (délai <6 semaines)
• Tarification compétitive et accord-cadre possible

Modèle de collaboration :

• Commission sur apport d’affaires : 10-15% du montant audit
• Co-branding possible sur certains livrables
• Accès prioritaire au planning du BET

BET nationaux reconnus : Cardonnel Ingénierie, Tribu Énergie, Betrec, Explicit, E&E Consultant

2. Entreprises de Services à l’Énergie (ESCO)

Intérêt : Financement et mise en œuvre des travaux d’efficacité énergétique via contrat de performance énergétique (CPE)

Modèle de collaboration :

• Vous apportez le client et coordonnez l’audit
• L’ESCO finance et réalise les travaux
• Vous conservez la relation client et les contrats d’énergie

Commission typique : 3-5% du montant des travaux financés

3. Installateurs CVC, électriciens, automaticiens

Intérêt : Exécution des actions identifiées dans l’audit (éclairage, isolation, GTB, ventilation)

Modèle gagnant-gagnant :

• Vous leur apportez des projets clés en main
• Ils vous reversent une commission apporteur d’affaires
• Le client bénéficie d’un parcours fluide

4. Experts CEE et courtiers en travaux

Intérêt : Maximiser les aides financières (Certificats d’Économies d’Énergie, aides régionales)

Valeur ajoutée : Améliorer le TRI des projets, faciliter la décision client

5. Cabinets de conseil RSE et carbone

Intérêt : Offres croisées DDADUE + Bilan Carbone + Stratégie bas-carbone

Clients cibles : Grandes entreprises avec obligations de reporting extra-financier (CSRD, DPEF)

 

Tendances et évolutions à anticiper

Évolutions réglementaires probables

Court terme (2025-2027) :

• Décrets d’application précisant les modalités de dépôt ADEME
• Extension possible à des PME de certains secteurs énergivores
• Renforcement des contrôles DREAL (campagnes ciblées)

Moyen terme (2027-2030) :

• Obligation de plans d’action chiffrés avec objectifs contraignants (alignement avec le décret tertiaire)
• Intégration d’exigences carbone dans les audits énergétiques
• Interconnexion des plateformes ADEME et OPERAT

Long terme (post-2030) :

• Extension aux PME (>50 salariés ?)
• Audit énergétique obligatoire tous les 3 ans
• Conditionnalité accrue : marchés publics, aides, financements

 

Opportunités technologiques

Intelligence artificielle et data analytics

• Pré-diagnostics automatisés par analyse de factures
• Détection d’anomalies en temps réel
• Benchmarking sectoriel intelligent

IoT et capteurs connectés

• Mesures continues low-cost remplaçant les campagnes ponctuelles
• Tableaux de bord énergétiques temps réel pour les clients
• Alertes prédictives (dérives de consommation)

Plateformes SaaS de management énergétique

• Outils tout-en-un : audit, suivi, reporting, conformité
• Business model récurrent (abonnement mensuel)
• Différenciation concurrentielle forte

 

Positionnement concurrentiel futur

Les acteurs qui domineront le marché en 2030 :

✅ Courtiers ayant développé une expertise technique crédible
✅ Acteurs proposant des offres packagées (audit + travaux + financement + suivi)
✅ Entreprises ayant industrialisé et digitalisé leurs process d’audit
✅ Courtiers disposant d’un écosystème de partenaires solides
✅ Organisations ayant su communiquer et marketer leur expertise DDADUE

Les courtiers “achat d’énergie pure” auront du mal à survivre face à la montée en puissance des comparateurs en ligne et de l’automatisation.

 

En résumé : Votre mémo DDADUE

 

La réglementation DDADUE 2025 transforme en profondeur le paysage de l’énergie en France. Les courtiers qui sauront anticiper, se former, et structurer une offre de conseil solide deviendront les acteurs incontournables de la transition énergétique des entreprises.

Le moment d’agir, c’est maintenant. Les grandes entreprises cherchent dès aujourd’hui des partenaires pour les accompagner. Serez-vous celui qui les aidera à transformer cette contrainte réglementaire en véritable levier de performance ?